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驅動2022 | 年輕態、高顏值的凈化和智能產品,是展志天華產品的總體定位

核心提示: 2021年“比較艱難”,2022將“越來越難”,市場紅利期已經過去,企業必須開始拼“內功”;鎖定目標客戶群體,在產品上找出差異化賣點;智能制造,無論做門墻柜還是全屋定制,首先要完善軟件系統,打通前后端,并為經銷商賦能……

l 2021年“比較艱難”,2022將“越來越難”,市場紅利期已經過去,企業必須開始拼“內功”

l 鎖定目標客戶群體,然后在產品上找出差異化賣點

l 智能制造,無論做門墻柜還是全屋定制,首先要完善軟件系統,打通前后端,并為經銷商賦能

搜門網訊當下,人們對美好生活的追求日益提高,為家居行業帶來新的機遇與挑戰。站在2022年新起點,我們需要聚力剖析行業發展規律,共謀出圈破局良方。為此,搜門網推出行業開年訪談欄目——《驅動2022》,聚焦家居行業頭部坐標企業,與王牌大咖對話,直面當下,規劃未來,感受創新與引領。本期受訪嘉賓——展志天華家居集團副總經理李楠。

 

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展志天華家居集團副總經理李楠

企業必須開始拼“內功”

李楠認為,已經過去的2021,是家居行業和企業“比較困難”的一年,而且,2021并不是困難的結束,而是開始。

“2022年,將會越來越難,甚至舉步維艱。”李楠說,市場紅利期已經過去,家居企業必須開始拼“內功”。

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突破同質化,打造產品與品牌的差異化

李楠認為,當前市場不僅產品同質化嚴重,包括營銷在內的很多經營行為都存在同質化問題。為此,企業要想突出重圍,就必須在產品、品牌等多方面打造差異化。這也正是展志天華多年來的堅持。

首先是產品差異化。展志天華認為,年輕態、高顏值的凈化和智能產品是市場需求,去繁為簡是當代年輕人的主流生活方式。為此,展志天華確定了年輕態、高顏值、凈化、智能等產品要素——李楠特別強調,“年輕態”與“年輕化”不同,年輕態是消費者擁有80后、90后的“心態”,而他的年齡,可能已達到40歲,甚至50歲。

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品牌方面,展志天華改變了原來的線下為主策略,轉而將重點向線上轉移,包括天貓、京東以及抖音等,形成線上線下全網運營態勢。

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在產品差異化基礎上進行品牌宣導,并適時進行品牌升級,使展志天華品牌知名度不斷迎來新高。就在前不久,展志天華剛剛啟動了又一輪品牌升級,以航天黑科技,引領門墻柜一體化趨勢下的家居空間環境整體優化。在年輕態、高顏值基礎上,展志天華緊緊抓住健康與環保主題并將之深化,將航天凈化產品結合于木門中,使木門具有凈化除醛功能。這是行業第一款將太空實驗室航天凈化產品結合到木門中的凈化門,是航天技術轉民用的重要成果之一,在行業和市場引起廣泛關注同時,也形成了獨特產品特性和品牌特征。

依托智能制造,為品牌和經銷商賦能

制造能力,是產品優質的保障之一。展志天華擁有智能制造水平已達4.0的“亞洲1號”生產基地,可完全實現自動化生產、柔性化多單混排生產,全面保障產品質量和快速交付。未來,展志天華將進一步發揮“亞洲1號”智能生產基地的研發生產能力,為用戶提供更快速便捷的門墻柜通配解決方案,讓裝修變得更加簡單高效。

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機器換人是大勢所趨,很多家居企業,管理與生產開始向信息化、智能化發展。對此李楠建議,智能制造建設,除了硬件方面以外,家居企業,尤其是定制類企業,對軟件的依賴程度會比較高,所以,企業首先要完善軟件系統,從前端到后端整體打通。另外,軟件中還應建立足量的數據庫,為經銷商建立標準化。這樣,客戶進店后,經銷店面利用軟件對戶型進行搜索和初步搭配,會很快形成“所見即所得”的設計方案,進一步提高客單成交率,助力經銷商運營。

結語

家居裝修的實質,是滿足某種生活方式。生活方式可能因時代和環境不同而改變,并表現為市場需求的改變。尤其疫情的暴發與持續,改變了很多人的家裝關注點,讓市場需求的改變表現得更為明顯。

家居產業鏈企業,就是在緊跟市場變化中不斷滿足人們生活需求,獲得生存與發展。緊跟市場,以客戶需求為中心,就成功;反之,則失敗。

緊跟年輕態、高顏值,并在其上緊緊抓住健康與環保主題并將之深化,以太空實驗室航天凈化產品賦能健康環保,賦能品牌,打造出產品與品牌的差異化,是展志天華成功的原因。

新生活帶來新入口。入口即商機,抓住入口,就是抓住市場,抓住發展機遇。

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責任編輯:馬林
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