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    驅動2022 | “慧”眼如炬:家居概念不斷翻新,蘇明秋怎么看?

    核心提示: 概念的不斷更迭、改頭換面,一方面客觀上反應出木作企業的產業進化進程、競爭的升級,另一方面卻也在另一個層面上昭示出:“內卷”現象在家居產業也是深刻存在著的。但市場容量就是那么大,不可能會永遠保持增長。小規模企業有可能會被直接淘汰;中游企業會變得愈發艱難;頭部企業可以利用‘軍團化生產’把價格壓得極低,但同時它自身的毛利率也會攤得極薄。

    站在2022年發展起點上,我們需要聚力剖析行業發展規律,共謀出圈破局良方。為此,搜門網推出系列行業訪談欄目——《驅動2022》,聚焦家居行業頭部坐標企業,與王牌大咖對話,直面當下,規劃未來,感受創新與引領!

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    搜門網訊慧達環保是大家居環保服務企業中的杰出代表,有關門墻柜一體化及行業發展趨勢相關問題,作為間接參與者和觀察者,慧達環保具有獨特的視角優勢,因此本期邀請該企業董事長蘇明秋,來為家居業發展把脈,同時也為環保行業明志。

    沐浴朝陽不斷前行

    有別于其他設備供應商,提供環保設備及服務是種特殊的存在——其本身并不能為生產企業帶來直接經濟效益,但后者為了滿足國家和各地方有關環保和安監方面的雙重法規要求,就必須投入大額資金,且還要長期持續地進行。

    我國一直在國家層面推動“3060目標”,提出:二氧化碳排放力爭2030年前達到峰值,力爭2060年前實現碳中和。作為環保行業,這是絕佳的發展機遇。蘇明秋認為,現在整個環保行業實際上站在了大風口,而且這股利好的東風會持續吹動幾十年。因此可以說,環保行業一直都沐浴在朝陽中。

    他表示,創造清新的生產環境,助力工廠實現智能、綠色發展是慧達環保的永恒追求。隨著智能制造、工業4.0戰略不斷推進與完善,慧達始終在思考,環保設備如何能跟智能生產無縫對接。

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    去年推出的第八代除塵器,可以看作是慧達發展20余年來技術積淀的成果顯現。過去一年中,在設備節能方面,以及包括數據采集在內的智能控制方面,慧達環保都取得了長足進步。

    事實上,客戶企業的剛性需求不僅體現在實現減排方面,而且還包括將有限能源最大化利用上。因此,今年慧達環保會更為聚焦節能降耗技術,以及管理方法優化,力爭做到極致。“其實,利用既有的技術和方法,依然可以挖掘出很大的節能空間”,蘇明秋饒有信心地指出。

    分門別類 “量體裁衣”

    疫情出現以來,大家居業態發生了很大變化,相應地消費入口也在不斷變化。但在他看來,“消費者對高品質家裝產品及服務的需求,一直都不曾改變”。這就要求環保服務企業也要不斷進化,以與客戶不斷進階的除塵需求保持同步。

    慧達環保以前只服務于頭部企業,受益于良好的品牌宣傳合作,現在已面向門墻柜一體化全行業。面對新的營銷目標,慧達需要考慮的是如何將產品帶給行業中的不同企業。

    針對生產不同類型產品的客戶,蘇明秋表示,慧達在服務模式和方法上并沒有很大不同。在慧達的除塵體系中,不論客戶生產的是哪類木作產品,不管是板式還是實木,做門、還是做柜子,在大多數場景下生產除塵無非面對的就是木屑。

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    然而,針對不同發展階段的客戶,慧達是提供差異化的方案來分別服務的。例如:面向起步階段的企業,慧達通常配置基礎除塵方案去適配;對處于高速發展階段的企業,在配置上當然要進階提升;對于頭部企業而言,慧達思考的是如何在節能降耗、智能制造協同對接方面,實現更為精益化的管理和控制。

    蘇明秋頗為欣喜地表示,V系除塵家族的市場方案,目前看來確實可行,只是在方案制訂和修改方面還需要不斷深化、完善。面對不同層次工廠的時候,價格定位、服務定位、產品匹配等,都需要更細致地再溝通、再理解與不斷調整。

    改頭換面實屬“內卷”

    從去年底開始,多家頭部企業相繼推出“整家定制”新戰略。粗略估算,業內現已有少則十幾家、多至數十家規模體量大小不一的家居企業,旋即跟進了這股風潮。一時間,標價29800、39800的整家定制套餐如潮涌來。

    從各自主打不同的單品,到第一次有企業打出“大家居”概念,再到后來的“全包”“整裝”“拎包入住”,以至于近幾年的“全屋定制”“整家拎包”,最后是“整家定制”,一路走來,概念升級的步伐越來越快。那么,在這些營銷概念不斷迭代的背后,存在著怎樣的演化邏輯?

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    對此,作為一位立足廣東、根植于華南家居產業的從業者,蘇明秋一直有著自己獨到的觀察視角與思考判斷。

    他認為,在過去20年的發展中,隨著各品牌家居企業逐步拓寬產品線,營銷概念也跟著不停迭代,概念的“改頭換面”,實際上是產業鏈供應體系漸次完善,與外部市場競爭不斷加劇——雙重作用力影響下的結果。

    “在廣東,產業鏈是高度成熟,且異常完備的。家居產業鏈甚至可以細分到‘每顆螺絲’,都各有廠商配套供應”,他形象地概括到。

    在他看來,作為板式家具廠商,只需將這些資源整合起來,就可以形成大家居的業態了,而并不需要將其他行業——譬如廚電、白家電、沙發、布藝,及其他軟裝配飾等納入自身生產體系。

    借助完備產業鏈整合資源、將更多品類的產品,轉化為單值上不斷攀升的數字,是開源節流的最好詮釋。受益于成熟的產業鏈,這種產品線的擴張,既沒有增加多大成本,又可以大幅甚至數倍提升單值,簡直是企業難以抗拒的誘惑。

    單個企業的轉變當然并不明顯,但效應疊加,其結果就非??捎^了。如此一來,市場體量就完全不同了,隨著市場容量的總體擴充,行業的天花板就會被陡然抬升到前所未有的水平。

    但是,伴隨著一些頭部企業進入資本市場的腳步,它們還需要不斷擴大自身規模,業績報表才會更“好看”。

    在地域上,他們可以在全國范圍內跨區域布局、在每個區域內布局,形成自己的業務網絡,比如說它的營銷區域、生產基地、物流中心等各方面配套,確保國內所有省份都可以覆蓋和輻射到。

    接下來,還要不斷提高自身管理水平,提升門店和經銷渠道的業務能力,提升產品的設計能力,增加樣式風格,以實現風格的多元化;在內部提升的同時,面對外部競爭最直接的手段就是降價。因此,直到目前,這個領域早已成為一片“大紅海”,蘇明秋總結道。

    因此,概念的不斷更迭、改頭換面,一方面客觀上反應出木作企業的產業進化進程、競爭的升級,另一方面卻也在另一個層面上昭示出:“內卷”現象在家居產業也是深刻存在著的。

    “但市場容量就是那么大,不可能會永遠保持增長”,他給出了自己的判斷,“小規模企業有可能會被直接淘汰;中游企業會變得愈發艱難;頭部企業可以利用‘軍團化生產’把價格壓得極低,但同時它自身的毛利率也會攤得極薄”。

    不久后,第十二屆中國門墻柜品牌大會暨首屆生活方式品牌大會即將于廣州召開。屆時,圍繞環保除塵及整家定制、門墻柜一體化發展的相關問題,必將有一番深入探討。希望關注行業演進的您,一定不要錯過本次大會!

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    責任編輯:田皓
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