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3D無漆木門張一銘:不輕易斷言“趨勢”,緊跟市場謀發展

核心提示: 3D無漆木門,在行業算得上老品牌,近三十年的發展,既快速又穩步。這與創始人、總裁張一銘面對市場始終保持冷靜,多維度審視并亦步亦趨響應市場、滿足市場的經營風格有關。面對當前的門墻柜一體化、整家定制風潮,張一銘的態度同樣是“不輕易斷言是不是趨勢、會不會成為趨勢,而是根據企業能力選擇適合道路,在滿足市場需求中謀求發展”。

3D無漆木門,在行業算得上老品牌,近三十年的發展,既快速又穩步。這與創始人、總裁張一銘面對市場始終保持冷靜,多維度審視并亦步亦趨響應市場、滿足市場的經營風格有關。面對當前的門墻柜一體化、整家定制風潮,張一銘的態度同樣是“不輕易斷言是不是趨勢、會不會成為趨勢,而是根據企業能力選擇適合道路,在滿足市場需求中謀求發展”。

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門墻柜一體化有市場需求,但是不是大趨勢,不輕易論斷

張一銘認為,多年來家居行業曾有過很多所謂的“風口”或“趨勢”,比如全屋整裝、整木定制……但現在回頭看,無論當初輿論和呼聲多么熱烈,如今這些都沒有真正成為全行業和整個市場的趨勢。所以,對于當下的門墻柜一體化、整家定制,張一銘同樣持審慎態度,不輕言是不是趨勢、會不會成為趨勢。

但張一銘并不否認,門墻柜一體化、整家定制在某些消費群體內存在一定市場需求,只是,這種需求會不會促使整個行業趨之若鶩,有待觀察。

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根據企業特點與能力,選擇發展道路

市場需求是企業發展契機。張一銘坦言,雖然不輕易論斷“大趨勢”,但并不影響3D無漆木門為滿足市場存在的一定需求而向門墻柜一體化發展。當然,這是在對自身企業特點與能力有清晰認知前提下制定的經營策略。

張一銘表示,企業從單一品類向多品類過渡,并不僅僅是產品種類的增加,而是“牽一發而動全身”,要求整個經營鏈條都要改變,比如供應體系、生產體系、管理體系、銷售體系等等都會隨之而變。沒有清晰規劃和相應能力,很容易導致混亂和失敗。

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品牌間合作,理論上可行,操作上難度較大

任何市場需求,都會有企業響應。對于門墻柜一體化、整家定制,有多品類能力的企業會盡力獨立完成,只在單品上具有優勢的企業,會考慮與其他品類品牌合作,比如木門與柜類。

但張一銘表示,不同品類的品牌相互合作,理論上是可行的,但實際操作上,存在較大難度。難度主要在于“一體化”的保障上。不同產品在不同企業生產,供應鏈條、生產管控、質量檢驗等諸多方面,都有“非100%一致”可能,任何一個小誤差,都會導致整個交付的不完整,而由此帶來的售后,也存在諸多不便。

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尋發展門道,看“遠見”,大咖談

市場需求是企業發展契機,但市場需求又往往為企業發展帶來難題或矛盾。張一銘認為,從發展角度講,企業是越細化越容易走向深度發展,但門墻柜一體化、整家定制,恰恰是“多品類”需求。

如何既滿足市場需求,又使企業能夠深度、有品質地發展?生產、渠道、交付、服務等有哪些難點要解決?經銷商如何跟進?

6月9日,張一銘將做客“遠見·2022定制家居發展云論壇”第二期——“門前柜一體化進化論”,與百得勝家居執行總裁 楊冬、十二造物設計事務所主理人 謝京、廣東省定制家居協會秘書長、博駿傳媒創始人曾勇和搜門網CEO石興(主持人)圍繞“門墻柜一體化如何落地”展開探討。

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“遠見·2022定制家居發展云論壇”活動由博駿傳媒與搜門網聯合舉辦,旨在于疫情反復,企業經營遭遇障礙、家居圈人士產生迷茫的當下,搭建“百花齊放,百家爭鳴”平臺,增進業內交流,促進行業發展。

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【遠見】第一期,索菲亞家居副總裁陳煒,TATA木門副總裁張巖,廣東省定制家居協會秘書長、博駿傳媒創始人曾勇,木文化創意產業國家創新聯盟副理事長、搜門網CEO石興,圍繞門墻柜一體化、整家定制話題,深度交流。

云論壇第一期獲得了良好反響,參與各方就門墻柜一體化、整家定制闡述的觀點及未來發展思考,為行業同仁提供了有價值參考。

第二期將于6月9日20:00-21:45開播,并通過博駿定制觀察&搜門網視頻號直播。敬請關注。

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責任編輯:馬林
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